匹克公司的运动鞋生产线。（林世泽  摄）

    北京奥运会开幕足音已近，众多泉州运动品牌也开始各显神通，加大了营销力度，奥运会也再一次成为泉州运动品牌的舞台。因此，上周传来伊拉克又重新取得参加北京奥运资格的消息，让此前已经确定赞助伊拉克奥运代表队的福建匹克有些“窃喜”。不过，就在不久前，福建匹克集团有限公司总经理许志华就向记者表示，奥运会不是匹克品牌营销的顶点和全部，而只是匹克进一步走向国际化的一个部分，“匹克品牌要打造的是顽强拼搏的体育精神”。

    正是带着这样的拼搏精神，匹克选择在厦门建立营运中心，利用厦门的人才和资讯优势，近年来不断开拓国际化市场，亮出“I Can Play”的品牌主张，已然成为国内运动行业的标杆。日前，在泉州匹克集团总部，本报记者就国内运动用品市场、奥运营销和民营企业的国际化之路等问题专访了许志华。

    品牌：稳居国内篮球鞋市场第一

    不久前，国内著名市场调查机构前锐（上海）咨询公司公布的07年篮球鞋市场份额排名，一直致力于打造篮球装备领导品牌的匹克，再次位居国内篮球鞋市场的头把交椅。

    “这是匹克20年来坚持的结果。”许志华说，体育用品的市场很大，匹克的精力有限，于是就选择了篮球鞋这个细分的领域，经过这么多年的努力，匹克基本上已经确立在国内市场上的领导地位。据悉，匹克经过这20年的发展，从当年为耐克代工的小厂，已成为如今以篮球鞋为主打产品，集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业。目前，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有近4000家专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，出口业务遍及全球，2007年的销售额至少10亿元。

    从上世纪90年代开始赞助八一男篮，到2007年成为NBA官方合作伙伴，许志华认为是匹克的坚持最终换来了今天的成绩。“一些企业就没有找准自己产品的定位在哪里，没有形成自己的特色与品牌。” 当然，坚持的过程对任何一家企业来说都是不容易的，不过匹克的坚持，使其篮球鞋的品质和专业打动了消费者。

    营销：为奥运洋选手提供“战袍”

    奥运会是一个很好的机遇。”尽管申奥成功的那一年，许志华才大学毕业，在他父亲一手创办的匹克公司还只是一名销售人员，但是许志华品牌营销思路却从那时候已经形成，当他在2005年成为匹克总经理时，就正式向董事会提出了品牌国际化的战略，奥运营销无疑就是其中的组成部分。

    今年奥运会，伊拉克和塞浦路斯代表队将身穿匹克服饰进入赛场，同时在比赛场外还有4万名奥运志愿者身穿匹克服饰为奥运会提供服务。从2001年起，匹克就围绕着奥运营销进行了大量的投入，“从央视广告到赞助伊拉克和塞浦路斯国家队，匹克投入了好几亿元。”许志华说。

    不过，许志华的眼光并没有停留在奥运会上，“未来匹克品牌一定会是国际化的品牌”。引以为证的是，从去年下半年开始，匹克成功打入NBA赛场，其广告效应塑造了匹克国际化品牌的形象，目前匹克在国外40多个国家和地区的市场都已实现了赢利。

    经营：筹备上市，走国际化之路

    2005年，国内运动品牌混战一片，如何在品牌的同质化中突围，许志华提出了“品牌国际化”的战略，通过品牌、市场、人才、资本的国际化来突破民营企业发展的瓶颈。

    “耐克品牌的历史积淀和文化，都是匹克目前所无法企及的”，许志华自信匹克的品质如今已经不输国际一线品牌，而且匹克提供的是更高性价比的产品。目前，匹克在国内二三线城市已经站稳脚跟，接下来就是进军一线城市，直接与那些国际品牌竞争。

    2005年以后，匹克开始走出国门，赞助火箭队、雄鹿队，签约NBA官方合作伙伴，赞助斯坦科维奇洲际篮球赛，通过这些赛事，匹克成功树立起篮球装备品牌形象。今年3月，匹克召开了首个“全球范围”的订货会，吸引了来自欧、美、亚、大洋洲等四大洲十几个主要国家的40多位代理商参加。

    在资本方面，匹克成功引进了国际知名风投基金红杉资本，其管理人沈南鹏也因此成为匹克董事会的一员。“红杉资本帮助匹克改善管理水平，进行了流程化梳理，带来了很多先进的管理理念。”许志华说。而未来，匹克则积极筹备上市，利用资本市场助力匹克国际化战略的实施。

    许志华透露说，未来匹克还会进入相关的鞋业领域，不过，在每个领域，“匹克都要争取做第一。”