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| 品牌折扣专卖店选址与开店秘籍 |
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| http://www.piju.com.cn 发布日期：2008年5月23日 |
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有人说开店的三个关键条件： “第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
一:市场分析
开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及皮具业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。
1.目标城市状况调查
1-1、人口状况
根据消费者对皮具需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群
◆ 城市人口总数
◆ 城市人口年龄结构
◆ 城市家庭总数及家庭结构
1-2、居民人均收入及目标消费群职业特征
通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。
2.目标城市皮具业状况调查
2-1、城市皮具业年销售额
通过调查，了解城市皮具消费总量及增长趋势，从而对所在城市皮具市场潜力有一定的把握。
2-2、城市皮具主要销售场所
通过调查，了解所选城市皮具产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。
2-3、城市知名皮具品牌
通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类皮具品牌情况，有利于名牌的塑造。
在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。
3.商圈调查
3-1、商圈范围
商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。
3-2、商圈类型
商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到皮具产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。
3-3、商圈特征
3-3-1、商圈内消费人口特征
◆ 人口数
◆ 职业特征
◆ 人均收入及消费能力
◆ 消费心理及行为特征
3-3-2、客流量
应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏本品牌皮具风格的顾客。
3-3-3、同业及异业状况
在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装皮具卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。
而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如皮具店与周围的服装店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。
3-3-4、商圈的发展性
在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。
专卖店成功与否，店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，如这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。
4.店铺
4-1、皮具品牌专卖店店址特征
专卖店的店址有以下几种可能：
⑴.店中店：位于城市主要服装皮具商城，大型百货店内或超市收银外营业区。
⑵.独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区
⑶.大型社区：位于大型社区的商业中心
无论是店中店，独立专卖店、还是大型社区，在选址时，都需要特别注意以下特征和要素：
◆ 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。
◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；
-有停车场；
-不易堵车；
-交通辐射能力较强；
-临近公交车站点；
◆ 位于服装皮具店集聚区
◆ 选择离停车场近或拥有停车场的建筑
◆ 营业面积：不少于 20平方米
◆ 格局：店中店要求边厅
◆ 租金：面议
◆ 租期：不少于 1年
◆ 供电 /供水有保障
4-2、客流分析
在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析。
客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。
客流量的调查方法：采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。
4-2-1、店中店
⑴.调查时间：平日、休息日、节假日各一天
⑵.调查地点：
◆ 商场主入口所在的街道
◆ 商场对外开放的各个入口处
4-2-2、独立专卖店
⑴.调查时间：平日、休息日、节假日各一天
⑵.调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向）
4-3、店址的选定
由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向总部寻求咨询，并应注意以下各点：
⑴.选出二到三个可供选择的店址
⑵.进行客流量及质量的调查
⑶.比较各个店址的优缺点
⑷.寻求总部意见，确定最佳店址
⑸.若没有理想店址，则需重复以上整个流程
4-4、店面的租赁
4-4-1、寻求总部意见
加盟商一旦选定店址，应寻求总部的意见，在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定，请提供以下资料：
⑴.商圈调查结果
⑵.商圈平面图
⑶.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）
⑷.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）
经盟主审核同意并给予书面批准，加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题：
⑴.租期不可少于1年。
⑵.业主应给予合理的免租装修期。
4-4-2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金给付方式
◆ 退租时租金计算
◆ 责任之归属
5.装修
5-1、装修准备
5-1-1、取得所选店面之照片
包括: ◆ 门面照片 ◆ 店内照片 (天花板、墙壁、地面等) ◆ 需特殊说明位置之照片（柱、台阶、窗等）
5-1-2、取得所选店面之相关图纸
包括： ◆ 平面图 ◆ 立面图 ◆ 电路图 ◆ 图纸应包含店面所有重要参数，如 : ◆ 面积、高度、各边边长、柱的长、宽、高、台阶高度、阶数墙壁、柱子及横梁的承重情况、店内线路布局、插头位置、最大负荷
5-1-3、将以上资料交与总部的相关设计部门
设计部门依据统一标准和风格针对加盟商提供的图纸和店面装修预算进行设计
加盟商依总部提供之设计图开始施工
5-2、装修流程
5-2-1、装修商资格评定标准
⑴.能够进行加盟店的所有装修项目
⑵.使用公司规定之装修材料及工艺
⑶.熟悉公司总体CI形象及商标使用规范
⑷.熟悉公司店面装修规范
⑸.装修商为一级装修企业
5-2-2、装修商评定流程
加盟商推荐3-5家当地装修商
总部进行评估
总部在每个区域挑选2-3家装修商予以资格认证
装修商的详细资料在总部备案
5-2-3、装修及评估流程
从总部设计部门处得到设计图
与装修商确认设计方案和工程预算
加盟店与装修商签定工程承包合同
依设计图开始施工
六.开业前的筹备
6-1、筹备物品
装修施工工作开始以后，须根据总部要求筹备以下物品，为专卖店的顺利开张做准备。
6-1-1、需购置的物品
（以总部要求的配备为准，若有指定供应商，则从指定供应商处购买）
◆ 电话 传真机. ◆上网电脑 (条件具备的话)
6-1-2、需印制的物品
（由总部统一要求，由总部统一印制则从总部订购。）
◆ 名片 ◆ 销售小票◆ 产品宣传册.
6-2、筹备事项
请据情填写，以下为一些供考虑的项目：
◆ 申请与开业有关的各类准证。
◆ 若打算接受信用卡付款，与有关银行接洽，安排信用卡设施的装置等事宜。
◆ 开始招募店长、招募店员、收银员。
◆ 与总部接洽，安排员工培训。
◆ 确定开业庆典方式。
◆ 若有需要，开始联络媒体和政府有关部门。
◆ 申请电话线。
◆ 预计订货，开订货清单。
七.开业仪式
开业仪式象征着公司又一新店的诞生，是可喜可贺的事，当然应该给予应有的重视。这既是加盟商借此向公众宣布公司专卖店的诞生，广告宣传的机会，也是考验每位员工是否能提供到位的服务，并进行迅速调整的时机。因此，开业仪式是营运过程中一个极重要的环节。
7-1、开业形式
专卖店开张可从以下开幕仪式中选择一种或两者并用。
7-1-1、正式开张
这类开张仪式以公关为目标。
隆重的开张仪式是较大型的公关活动，可以使公司品牌成为瞩目焦点，制造一定的宣传效果。可考虑安排：
◆ 邀请当地名流为贵宾
◆ 邀请 XX名人主持开业仪式
◆ 邀请当地各主要媒体采访，并提供新闻背景材料
◆ 配合开张典礼在当地报章刊登广告，时间与传媒和总部协调
◆ 安排茶点招待与助兴节目
◆ 安排赠品送给来宾
◆ 为开业当天精彩画面安排摄影，录象
7-1-2、促销式开张
这类开张仪式以销售为目标。视市场情况而定
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