在全球普遍看好中国的情况下，创建于1938年的世界品牌皮具铁夫尼斯高瞻远瞩地作出了于2000年进入中国市场的战略决策。它凭借其意大利真皮制作，款式时尚，设计新颖，卓而不凡的气质，独特美感，迅速成为中国皮具市场光芒四射，引人瞩目的新星。近百年历史沉淀的铁夫尼斯皮具，就像一位旅途中的跋涉者，褪尽浮华，尽显男儿本色，让豪迈中带点不羁，于平庸中而特立独行，完美地诠释着男人的魅力。因此铁夫尼斯皮具每推出一款新产品，都引领时尚潮流，深受成功男士的喜爱。

    自2000年铁夫尼斯进入中国以来，短短几年时间内，铁夫尼斯以其行销对路的市场策略，高贵典雅的产品风格，简约时尚的设计理念，迅速地占据了中国市场，现已发展有100多家代理商和加盟店。经过几年市场酝酿和品牌运作，铁夫尼斯皮具争做中国高档皮具第一品牌的时机已经成熟，现已到了由量变到质变的临界点。铁夫尼斯和其代理商们对其公司未来发展充满信心，正摩拳擦掌、斗志昂扬在中国皮具市场冲锋陷阵。本刊记者有幸采访了铁夫尼斯品牌皮具在广西的总代理陈总，就铁夫尼斯品牌皮具在中国成功经营进行了探讨。

    记者：陈总，请您简单介绍一下贵公司？

    陈总：我司成立至今，已有十多年的历史，主要向政府机构、大型企事业单位和一些集团公司销售礼品方面的商品。由于我司在礼品经营时间较早，信誉良好，服务周到，而深受顾客的赞赏。因此，生意不错，客户稳定，现全国各地均有我们的客户。

     记者：作为铁夫尼斯品牌经销商，您可以谈谈当初是什么原因让您在众多品牌皮具中选择铁夫尼斯作为自己的经销商品吗？

    陈总：我从95年开始接触皮具行业，说实话，能让我看上的品牌皮具并不多。自从我认识了铁夫尼斯皮具的陈先生，才了解铁夫尼斯皮具，这可以说是一种缘份。在中国竞争激烈的皮具行业，铁夫尼斯皮具有清晰而精准的市场定位，它主要是针对消费能力较强的成功人士而推出的一种高档皮具。高级华丽的设计路线，精细的做工，古典贵族风格的豪华奢丽无疑迎合了成功人士的消费需求。它提倡舒适高雅的生活理念让成功人士产生了共鸣。另外铁夫尼斯坚持不懈的品质追求，造就了它超凡脱俗的品质。这些因素让铁夫尼斯皮具在同类产品中脱颖而出，我选择它，因为我相信它如此优秀必会深受市场欢迎，也能为我带来收益。

    记者：我知道陈总在广西经营商品多年，也代理许多不同类型的商品。但贵司近几年来，经销铁夫尼斯皮具已成为贵司的主要业务，是什么原因促使这种情况的转变？

陈总：自2001年代理铁夫尼斯品牌皮具以来，铁夫尼斯皮具的销售势头增长迅猛，为我司带来了丰厚的利润。另外，铁夫尼斯皮具新锐的创新设计，古典韵味，讲究细节的个性特点让它焕发出历久弥新的光彩。最后，铁夫尼斯日益增长品牌影响力和市场的认可度。让我更加坚定铁夫尼斯具有非常大的市场潜力，我司在铁夫尼斯销售方面的业绩稳步增长也表明仍有较大的市场可掘性。我司调整业务工作重点，也是顺应铁夫尼斯良好的市场发展态势。

    记者：陈总，铁夫尼斯皮具深受消费者青睐，您认为是何原因让消费者认同和喜欢铁夫尼斯皮具呢？

    陈总：这个原因很简单，首先，它是中西文化交融的产物，成功地吸纳了中西文化的精髓。使它看上去既显洋气大方，用起来又符合中国人的要求。其次是“实用、耐用、奢华“的设计理念，成就了铁夫尼斯高端品牌定位。再次，极具个性的风格，引领着时代的潮流。当然，近十年的品质验证，也为铁夫尼斯赢得了良好的口碑。因此越来越多的消费者喜欢上它就不足为怪了。

记者：品牌代理商和品牌持有公司闹矛盾的报道经常见到，但您和铁夫尼斯皮具有限公司合作了七、八年，而且这种合作关系不断得到深化和加强，您是如何做到与铁夫尼斯这种亲密无间的合作关系的？

    陈总：那要看你对合字如何理解了，把“合”字看成一人一口，自己爱说什么就说什么，只顾自身利益，不管合作商的利益，当然不好合；如果你把“合”字看成一锅饭，一人一口，那就好合了，用现在的话说就是双赢。铁夫尼斯皮具在市场反映良好，合作了七、八年，大家都有了丰厚的回报。相互理解、相互尊重、互帮互助、共创双赢才是我们长期合作的基石。

    记者：铁夫尼斯作为知名品牌皮具，同其它国际知名品牌皮具相比，在中国皮具市场竞争中，具有哪些优势和哪些仍需改进的地方？

    陈总：铁夫尼斯具有几个突出的优点。首先，铁夫尼斯自身独特的文化结构，铁夫尼斯的品牌文化是中西文化相互碰撞、相互交融而形成的，它遵从了中国人的审美要求，吸纳了许多中国元素，从而使其内涵丰富而独特。其次，无以伦比的专业水准，铁夫尼斯有一批专业的皮具设计师和一批手艺精湛的技师，有力的保障了铁夫尼斯皮具近乎完美的品质。再次，倍受青睐的品味，铁夫尼斯皮具是经典与时尚的完美结合。贵族气质，超凡脱俗的风雅让消费者回味着它的文化内涵。唯一仍需改进的地方，就是加快步伐对品牌进行宣传和推广。

    记者：陈总，您作为铁夫尼斯品牌皮具成效显著的代理商，能简单谈谈贵司下一步战略布局和远景规划吗？

陈总：铁夫尼斯皮具在中国前景广阔，我们代理商大有可为，我司也制定了远期的战略规划。第一，加快人才队伍建设。引进和培养公司需要的人才，实施人才战略。第二，加快市场开拓步伐，稳定老客户，积极开发新客户，加快对地级市的市场布局，并努力向周边省份拓展业务。第三，完善我司制度，加强企业文化建设，增强公司的凝聚力和上进力。

    记者：陈总，我了解您的成功故事后，一直想向您请教一个问题，您认同“选择比努力更重要”这个观点？

陈总：俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。人生中面临着无数次的选择，你必须选择一条适合自己，值得为之努力奋斗的道路。如果选择错了，那就意味着你可能一开始就注定了失败的命运，也可能你会付出的更多汗水才得到少许的回报。就拿我代理铁夫尼斯品牌皮具来说吧，正因为我选择了一个好的品牌，所以我做的比较顺，生意也越来越好了，如果我当初不是选择铁夫尼斯而是其它的皮具品牌，我既便是更努力的工作，付出更多精力，可能也没有做得像现在这样既轻松又顺利。因此我认同“选择比努力更重要”的观点。

    记者：“赢在终端”在营销界非常流行，陈总已是营销界的老手，您能让我分享您在营销渠道建设方面的成功经验吗？

    陈总：“赢在终端”的一个关键就是完整的营销渠道，而建立完整的营销渠道网络首先的条件是好的商品。优秀品质和极具市场潜力的商品是营销渠道网络生存的根本要素。我司之所以在销售网络建设做的好，主要是铁夫尼斯皮具自身的优势，对消费者有强大的吸引力，满足了消费者的消费需求，因此我们才很方便地开展销售渠道，顺利地开发了一批批星级酒店、大型商场。当然，个人的努力也是一个重要的原因。

    记者：在多年经销铁夫尼斯皮具的过程中，您认为您最大的收获是什么？

    陈总：在经销铁夫尼斯品牌皮具过程中，认知品牌，磨练自我，结识了许多志同道合的朋友，并获取欢乐与财富，这就是我的收获！