奥康皮具总经理徐健：控股切入国际市场
皮具来说，奥康是起步阶段。好在奥康有20多年的历史，皮鞋网络在全国分布非常广泛 ，有3000多家专卖店、800多家店中店 ，尽管这个平台是做鞋的，但皮具作为奥康品牌延伸一个不可分割的部分，也借助这个平台能迅速铺开。
但像刚才说到中国加入WTO以后，很多国际品牌竞入。像路易威登这样的一二线大牌， 去年在杭州大厦，一个不到 400平米的专卖店，一年的销售额就2.1个亿。相比之下，民族企业差距太大了，如何创品牌、如何做强的确很值得我们努力与思考的。奥康来说，品牌定位是在中端。要进入高端市场，像国内万里马也代理一个国际品牌，应该这是必须需要的方式，奥康也在尝试。今年我们也签约了意大利万利威德，采取的控股方式，而不仅是代理方式，因为代理有年限的控制，受控于人。这次与万利威德的合作，签了20年时间，整个全球的从生产到销售的环节都是我们来负责，特别是在亚太地区，他们只是提供技术、开发一些服务，这样我觉得我们会有有足够时间进军高端市场。
保兰德皮具策划经理张鑫：关键要造有中国特色的产品
不管是全球贸易一体化还是国际本土化，我个人觉得，这说明市场开放的程度越来越高了。在这种情况下，我们谈国际品牌，当然保兰德自己也是一个国际品牌，我觉得我们要学的最重要的是，国际品牌在这么多年的操作中，如何成功的基本因素，而不是说拿来一个国际品牌就能快速打入市场，消费者就会跟着这个国际品牌转。我觉得我们很多企业在操作当中，可能对产品研发、品质还是投入太少，做得还不够。
市场开放程度越来越高，其实也意味企业竞争程度越来越高。如果我们没有自己的特色，
仅仅拿来一个国际品牌，就想快速打入市场 这种方式我个人觉得是不存在的。快速建立网络、快速回收资金、快速拥有忠实消费者，我觉得这都是表面现象的，实际内在的还是在产品。我注意到，市场上很多皮具产品，在款式、功能、工艺还是品质上，好像都不突出中国特色产品。如果拿来一个国际品牌，包装一下，“国际”一下，就认为很快被消费者认可，我觉得这是不尽然的。
万里马谢总：买断国际品牌 重新定位包装
我讲两个问题：一是万里马为什么跟跟国际品牌的合作呢？对于万里马来说，一是看中其产品线丰富有特色，且产品形象动人；二是它的品牌策略精准。
对于与国外合作的品牌，我们没有更改他们的风格特点，保持原始完整，但是买断的英国品牌，我们进行了重新的定位包装，所有的产品都是按照我们现在的路线。因为我们对这个品牌主要是一些产品设计开发和形象方面相对来说做的比较差异化。皮具是一个非常时尚的产业，变化和最近流行对行业的影响是非常大的，我们要怎么在这个行业走在最前端，一直都要保持这样一个状态。
还有一个问题，全球贸易品牌化下，有哪些手段可以将产品最快打入市场？我个人认为有以下两点，即产品、市场。
首先是产品。做什么样的产品，怎么样去做这个产品，产品是实体还是虚体，给消费者的第一感觉是个什么样的产品。产品更多出路就是打造一个品牌，当大家想起一个品牌的时候就能想起它的风格，我们现在跟国际品牌合作，做法就是收购。另外，我们还会把万里马做好的情况下，可能会在产品细分之后做一个比较大众化销售的产品。
市场来看，定位很关键。我们给自己的定位是中国精品皮具NO.1。万里马是从1989年开始做的，默默耕耘了20年。现在我们主打产品是PU皮，主要集中在一些高端的商场上销售。像广州就是在正佳、广百、天河城这样的卖场，万里马在全国目前有1千多间店。
全球一体化下，电子商务不可缺少。信息化时代，电子商务又如何领航企业全球贸易新征程？
嘉宾：
互联网信息化对皮具行业的作用，我是深有体会。我们公司有三大块：批发，外贸，品牌，这些都非常需要互联网这个平台。个人觉得，要注意四点：第一步，自己公司的网站一定要做得大气；第二是进入网站的时间不要等待太长，点击网站页面时间等待太长。第三，后台控制回复客人的东西也比较重要，第四，要跟相应的网站注意链接。
张鑫：
互联网在这几年的发展越来越快，使用也越来越广泛。现在每一个企业都应该建有自己的网站，但我发现有一个最大的问题，就是维护更新不够。互联网是一个专业性非常强的信息渠道，它最大的特点就是更新，它每秒都在更新。但这些我们做得都不够，包括我们保兰德自己的网站，包括与中国皮具网的合作，去年我们成为皮具网的金牌会员，但那个网站我们一直都没有更新过，真正成了一个“蜘蛛网”。不论是电子商务还是互联网建立网站或是链接都需要专门人员经常不断的更新网站产品内容，使用最专业的人才对互联网进行最快的更新。
嘉宾：
作为品牌互联网是一张名片，重视互联网肯定能够帮助到品牌做强做大。有些消费者对产品的要求越来越高，所以消费者要了解一个产品就会登陆到我们的网站去了解这个产品。网站传播的渠道越广，对品牌帮助越大。
中国皮具网CEO 叶金洪：
互联网在2000年前后席卷全球，电子商务让全球贸易同步，这也是全球贸易化的一个基础。我相信在座的很多都有自己的公司网站，也通过网络进行营销，有很多也是中国皮具网的会员。中国皮具网服务行业6年多，一直也是在推动皮具行业的信息化，以及电子商务的发展。
现在很多企业，包括路易威登这样的大品牌，都是通过网络进行营销，通过网路服务客户。互联网是一个综合的平台，对企业发展有多方面的作用，像我们中国皮具网，做的也是综合性的服务，像人才服务、 款式服务，企业报道，等等。
这里，我归纳下互联网的作用：第一，对企业知名度提高有很大的作用。利用网络去提高企业的知名度有很多渠道，我们所要分析的就是哪个平台的成本相对来说比较少，哪个平台的效果相对来说比较好，这是一个性价比的问题。现在很多人通过网上去看信息、买东西等。第二，在人才服务方面，不管高、中、低档品牌都需要招聘适合的人才，行业性网站在这方面就能提供很适合的。第三，接单，招商方面，作用就更为巨大了，很多企业都是通过网络找到千里之外的客户，这也是全球贸易一体化的必然。
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