广州时尚鸭皮具有限公司董事长 黎瑞龙：
个人认为，从档口到公司也是从做市场到做品牌的一种转换。档口也好，公司也好，市场也好，品牌也好，不要把这些想得太复杂，要简化点。通俗来说，就是怎样赚钱，赚什么人的钱。所以，首先一点是，有没想好一个品牌，同时资金也是不可缺少的！另外，品牌的策划，市场的定位、开发等等，各部门都要事先准备好，想好，这样才能做得比较的成功。当然，品牌的风格也非常的重要，不能今天做休闲，明天又去做定型的。
广州荣升商贸有限公司代表：
我一直跟服装，皮具的老板做营销，个人认为，档口三五个人怎么转型成一二十个人的公司，有没有自己的工厂是个问题。温州老板十个有八个没有自己的档口，找一二十个人租个写字楼，招一批产品研发人员、市场拓展人员、培训人员，就算完成转型。
我个人认为这种转型可以这样尝试：
第一， 在中心城市开营店，面积不一定要很大；也可以租一个厂房，稍加包装一下，向外介绍是自己的工厂。比如，有xxx公司租了一个厂首先在昆明开直营店，后来以昆明为中心直营店越来越多，然后在二三先城市来做加盟店，他是做得比较成功的。
第二，人才方面：大部分公司经理和办事处经理都是自己的朋友或者是圈子里面的人，可以解决信任度的问题。
第三，有充足的资金运作。把品牌当作工具，有政府的支持（内地比较出名的品牌比较的少）融资方面也比较的容易。
最后，我想说，一个品牌的知名度高不高主要在于他的网络渗透渠道多不多，还有包装策划，再者也是质量方面的问题。在包装策划方面，举个例子：澳大利亚袋鼠注册的时间早 过也意大利袋鼠的注册时间，那时名气也高，可后来意大利袋鼠由温州老板在操作，他们的网络渠道发展快一些，现在的知名度也高于正宗的澳大利亚。
一位称五年之后欲做皮具品牌的嘉宾：
个人认为，前提条件是公司领导人一定要以品牌为目标不能以个人收入为目标！
以公司为目标去经营品牌，要成为一个皮具的一个品牌了也不是很难。第一，可以找一些从事高端拉链、五金、皮料等配套的企业，合并来一起经营这个品牌，一条龙的一个品牌；第二，可以采用遗下三个营销的方式：品牌客户的营销专区、加盟代理专区及自产自销专区。
职业经理人：
品牌运作和批发的主要区别在于品牌的价格比较的有规律，而批发的价格很乱，从整个区别上来定位该怎样操作；另外，批发的区域性是比较散乱的，不知道市场做到了哪，而品牌的经销商网点是可以掌控的。所以做品牌一定要对市场做很好的了解，然后定位。要知道哪块消费群体是要做的，时尚的，休闲的，价格体系在哪里，商标的设计风格跟品牌要吻合。
蓝奥公司
我觉得这其实企业如何发展壮大的问题。个人认为，批发转型品牌，外贸转型品牌还是有差别的。我主要说4个方面：无论是批发也好，品牌也好，我们的产品和服务一定要有自己的特色；处于增长中的货一定要有稳定的销售网络；要有自己有特色的模式；要有管理团队，重要的研发、营销团队。这几个方面都要经过长期的积累，当积累到达一定的程度，那么他的企业规模会自然的壮大，这是水到渠成的。
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