皮具行业如何应对行业形势新变化？
2008年，皮具行业面临一系列新形势的变化：奥运年，机遇与危机并存；成本涨价、人民币升值，企业面临发展瓶颈？新劳法出台，企业遭遇劳资关系冰点？ 那么，解决之策又在哪里？
第一部分：奥运年的机遇与挑战。
奥运营销现视觉疲劳，重在做好产品 （奥康皮具总经理 徐健）
在座各位都是皮具界的老前辈，大家都知道奥康是做皮鞋起家的，并且做了20年，去年才正式进入皮具箱包手袋这个行业，我们在狮岭金狮大道有了自己的生产基地。能够拿到奥运会供应商的身份，对企业来说当然是一个金字的名片，更重要的是，国家对奥康品牌的肯定。事实上，我觉得现在这种奥运营销会有视觉疲劳的因素在里面，不可能再像韩国三星那样借赞助奥运取得企业发展的神话。奥运走到今天，可能并不能给企业带来太多的很实际性的东西。
宣传是做出去了，关键还是自己要把内功练好。今年开始，奥康把“做精产品、做强研发、做好服务、加强管控”作为工作重心。去年奥康取得了奥运会皮具供应商，在它上面还有赞助商和合作伙伴，一共有63家，这些合作伙伴都是些国家级巨头企业，像国家电网、中石化等，赞助费都是上亿的甚至几个亿的。
我们还请刘翔做为广告代言人，也是希望他能再拿冠军，这样广告投入才能得到更好回报，当然这也一定是国人和在座各位的期望。我们也刚刚向国家体育总局提供了一批拉杆箱，这也是我们作为奥运皮具产品供应商的职责所在。不管怎么说，我们主要还是要配合奥运会的契机，开源节流，把产品做精，搞好研发、网络建设等，才能更好的应对成本涨价、人民币升值等问题。
第二部分：
全球贸易一体下，本地市场国际化，国际市场本地化，竞争将没有国界。激烈的竞争，企业如何应对？
奥康皮具总经理徐健：控股切入国际市场
就皮具箱包手袋来说，奥康是起步阶段。然而集团20多年的历史，使皮鞋网络在全国分布非常广泛 ，有3000多家专卖店、800多家店中店 ，尽管这个平台是做鞋的，但皮具作为奥康品牌延伸一个不可分割的部分，也借助这个平台能迅速铺开。
中国加入WTO以后，竞争已没有国界。像路易威登这样的一线大牌， 去年在杭州大厦，一个不到 400平米的专卖店，一年的销售额就达到2.1个亿。相比之下，民族品牌还是存在较大差距的。如何创品牌、如何做强做大的确很值得我们努力与思考。
就奥康来说，主品牌定位是在中端。要进入高端市场，就需要寻求新的突破。我们奥康自去年6月18日开始启动全球营销战略，同时在美国、印度等地设立海外分公司，全部聘用当地人员开展工作，由此铺开海外本土化扩张蓝图。按照奥康的思路，拓展国际市场要采取三种方式，一是运用品牌共享策略，也就是加盟特许经营的方式，二是运用品牌代理策略，与国外成熟运营商合作，利用对方的资源和渠道把自己的产品打入高端市场，三是采用品牌并购策略。今年的1月8日，奥康与意大利知名度与美誉度第一的皮具品牌VALLEVERDE(万利威德)进行全球战略合作，并取得VALLEVERDE全球品牌经营权，其全球品牌营销由奥康负责运作，VALLEVERDE负责提供产品开发资源、技术和法律方面的支持。
从OEM到总代理，再到控股合作，是奥康集团国际化战略升级的尝试。据专家认为，欧洲传统制造业正在走向衰退，中国企业特别是皮鞋手袋制造业已经具备了全球采购及全球销售的能力，单纯的贸易输出难以从根本上改变中国制造“衬衣换飞机”的尴尬地位，而利用现有的产业制造与营销网络优势，与国际品牌展开合作，也许可以开辟一条中国制造走向国际化的新路径。
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