我讲两个问题：一是万里马为什么跟跟国际品牌的合作呢？对于万里马来说，一是看中其产品线丰富有特色，且产品形象动人；二是它的品牌策略精准。

    对于与国外合作的品牌，我们没有更改他们的风格特点，保持原始完整，但是买断的英国品牌，我们进行了重新的定位包装，所有的产品都是按照我们现在的路线。因为我们对这个品牌主要是一些产品设计开发和形象方面相对来说做的比较差异化。皮具是一个非常时尚的产业，变化和最近流行对行业的影响是非常大的，我们要怎么在这个行业走在最前端，一直都要保持这样一个状态。

还有一个问题，全球贸易品牌化下，有哪些手段可以将产品最快打入市场？我个人认为有以下三点，即产品、市场与营销。

　　首先是产品。做什么样的产品，怎么样去做这个产品，产品是实体还是虚体，给消费者的第一感觉是个什么样的产品。产品更多出路就是打造一个品牌，当大家想起一个品牌的时候就能想起它的风格，我们现在跟国际品牌合作，做法就是收购。另外，我们还会把万里马做好的情况下，可能会在产品细分之后做一个比较大众化销售的产品。

市场来看，定位很关键。我们给自己的定位是中国精品皮具NO.1。万里马是从1989年开始做的，默默耕耘了20年。现在我们主打产品是PU皮，主要集中在一些高端的商场上销售。像广州就是在正佳、广百、天河城这样的卖场，万里马在全国目前有1千多间店。