人民币升值、出口需求下降、生产原材料和劳动力成本上升、银根紧缩等因素，令中国中小企业的生存环境进入了“冬天”。中小企业如何渡过难关？2日、3日在杭州举行的亚太经济合作组织（简称APEC）工商咨询理事会中小企业峰会上，这个问题，成为各路精英碰撞、交流的焦点。

    亚太中小企业峰会上的焦点话题——成本上升银根紧缩

    面对外部环境突变，并非所有的企业都过得那么艰难。一些中小企业凭着错位经营和自己高附加值的产品，掌握了较强的议价权，日子仍过得十分滋润，它们可以称得上是冬天里的常青藤。这些企业的经营之道，也许能为那些处于困境中的中小企业带来一些启示。

    在本次峰会上，当苏州唯瑜进出口公司的副总经理罗德强告诉记者，他们公司的主营业务是服装出口，目前受外部环境变化的影响很小时，记者非常吃惊。因为服装外贸是本轮国内国际环境变化中受冲击最大的行业。

    罗德强向记者介绍，唯瑜公司出口的服装并非传统的日常服装，而是户外运动服装。这些服装的材料很特殊，由里至外有非常好的透气、透热的功能，但由外至里却有非常好的隔热、防水、防紫外线功能，是军用转民用的技术。这样的服装在欧洲非常受欢迎，而且价格不菲。近3年来，人民币对美元升值20%左右，他们的产品价格则提高了10%，销售量未有下降。虽然没有完全消化人民币升值带来的外汇损失，但由于企业本来的利润率就较高，所以受冲击不大。

    “我们没有和像沃尔玛这样大的销售商合作，所以在价格谈判上占有比较强的优势。”罗德强向记者说。

    马云讲述了近期到广州考察中小企业的一次经历：有一家很小的企业，专门生产装猎枪子弹的皮套，销往欧美国家。由于他们满足的是市场个性化的需求，所以产品利润非常高。这个在一般人看来很不起眼的行业，全球却有近20亿美元的市场。

    “中小企业在目前的环境中，应该做好做强不做大。”马云说。

    中小企业的“冬天”

    8月2日下午，上海圣势国际贸易公司总经理郑素青匆匆忙忙进入亚太中小企业峰会会场。她是专门从上海赶来参加这次会议“取经”的。

    郑素青经营的圣势公司是一家中小企业，主要从事女士皮包生产和销售，她的目标是通过树立自己的品牌，占领中端市场。然而，就在几个月前，她发现，以前进货的中小型皮革公司由于环保不达标被迫停产，她不得不从更大的公司以更高的价格进货；生产工人、经销人员纷纷提出加工资的要求；更令她沮丧的是，皮包的销售量突然下降，她想打广告来促销，但从银行贷款基本上变成“不可能完成的任务”……郑素青希望通过参加这次中小企业峰会，从其他同行和成功的企业家那里找到走出困局的途径。

    实际上，在郑素青和她的公司遇到困难的同时，中国大多数中小企业也面临着同样的困局。国家发改委日前发布的统计数据显示，上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭。全国约1/10的规模以上中小企业在今年上半年工业增加值增长率接近30%，较去年同比减少15%。

    “三九天！”——中国中小企业协会会长李子彬这样形容当前中小企业的生存环境。他说，如果说今年上半年是中小企业的冬天，那么今年下半年和明年上半年，就是中小企业的三九天。不过，谁能挺过这个冬天，谁就能迎来发展的春天。

      阿里巴巴集团的董事局主席马云说，现在很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多企业将会在明天晚上倒下去。中小企业主对目前的形势一定要有明确的认识，不要抱任何幻想。

    商界大腕的“药方”

    本届亚太中小企业峰会上云集了当前商界大腕，除了阿里巴巴的马云，还包括有亚洲首富之称的日本软银集团总裁孙正义、北京万通地产董事长冯仑、巨人网络董事长史玉柱等。对“中小企业的冬天来了”这种说法，他们有着高度的共识，并根据自己的创业经历，热心地为中小企业走出困境开药方。

    “在上世纪80年代，和我们同时在海南淘金的公司有18000家，现在生存下来的不到18家。”冯仑用自己的创业经历来探讨企业过冬的策略，“我们也遇到过外部环境很恶劣的发展低潮期，当时采用的对策就是压缩战线，减少债务。万通当初放弃了其他经营业务，集中财力只做房地产，房地产中只做北京地区的房地产，在北京的房地产中只做两个项目。目前遇到困难的中小企业，应该把原来多元化的业务斩掉，克服虚荣心，承认失败，保存实力，等形势好转后再战。”

    马云也持有相同的观点，他建议中小企业主，“考虑清楚，如果明天只能做三件事，这三件事是什么？后天只能做一件事，这一件事又是什么？把精力和财力集中在那些最重要最有前途的业务上。”同时，他还表示，企业家要提高自己产品的技术含量，增加产品的附加值，打造自己的品牌，更大限度地掌握自己在市场上的议价权。如果仍把摊子铺在高消耗、低附加值的业务上，今天不死，明天也必死无疑。

    孙正义谈到自己的创业成功的体会时说，一定要在自己的领域作第一，哪怕是很小的行业，只要你能成为第一，别人就需要你。如果你在很多个小领域里都能成第一，那么你在一个很大的领域就变得很强大了。

    史玉柱则特别强调，中小企业主应保留在最熟悉的行业中，不要随意改行，不要盲目扩张。

    冬天里的“常青藤”

    面对外部环境突变，并非所有的企业都过得那么艰难。一些中小企业凭着错位经营和自己高附加值的产品，掌握了较强的议价权，日子仍过得十分滋润，它们可以称得上是冬天里中的常青藤。这些企业的经营之道，也许能为那些处于困境中的中小企业带来一些启示。

    在本次峰会上，当苏州唯瑜进出口公司的副总经理罗德强告诉记者，他们公司的主营业务是服装出口，目前受外部环境变化的影响很小时，记者非常吃惊。因为服装外贸是本轮国内国际环境变化中受冲击最大的行业。

    罗德强向记者介绍，唯瑜公司出口的服装并非传统的日常服装，而是户外运动服装。这些服装的材料很特殊，由里至外有非常好的透气、透热的功能，但由外至里却有非常好的隔热、防水、防紫外线功能，是军用转民用的技术。这样的服装在欧洲非常受欢迎，而且价格不菲。近三年来，人民币对美元升值20%左右，他们的产品价格则提高了10%，销售量未有下降。虽然没有完全消化人民币升值带来的外汇损失，但由于企业本来的利润率就较高，所以受冲击不大。

    “我们没有和像沃尔玛这样大的销售商合作，所以在价格谈判上占有比较强的优势。”罗德强向记者说。

      马云讲述了近期到广州考察中小企业的一次经历：有一家很小的企业，专门生产装猎枪子弹的皮套，销往欧美国家。由于他们满足的是市场个性化的需求，所以产品利润非常高。这个在一般人看来很不起眼的行业，全球却有近20亿美元的市场。

    “中小企业在目前的环境中，应该做好做强不做大。”马云说。