模式给力 订货会议与营销会议分离

    据康踏公司副董事长陈明约介绍，自2011春夏订货会开始，改变以往订货会形式，即订货会与营销会议二者分离，二者地点、时间和内容也就有所不同。具体的就是订货会就是充分利用有限的时间，集中公司相关部门的人力、物力、精力等配合代理商和经销商订货。同时各代理商集合所辖区域的经销商和有经验的专卖店店长的力量，使得订的货更精准和科学合理。为了更好的解决零售终端运营的各项问题，为时一天的“康踏零售商学院”第二期课程也同时开课，从而为提升零售终端的销售力奠定了基础。同时为了更快捷高效的订货，“手持无线订货系统”也搬到了现场。而营销会议在地点和时间和订货会也不一样。时间一般选择在年末，全国各著名的旅游风景区作为备选地点。会议其间安排一定的时间游玩，并请全国著名的战略资询讲师讲课，进行充电。大部分时间带着愉快的心情展开“头脑风暴”，公司高层和各代理商共同探讨和规划康踏未来发展之路。同时还分不同的奖项对在各自岗位上的优秀人员进行表奖。据陈董说，此次改变，是学习和借鉴了其他优秀公司的成功经验，这种模式的改变，是为了更好的适应行业变革，总公司才能走上更好更快和更健康的轨道。

    产品给力 产品细分上货档期

    为更好的全面展示产品，6000多平方米的展厅被充分利用。展厅共分鞋、服装和配件三大部分，其中的秋季鞋服又各分了初秋和深秋两大部分，冬季的分冬A.冬B两个区域。据鲁利经理介绍说，产品是一切的基础，这样改变了原来的秋冬各一盘货的格局，由原来的两盘货细分成现在的四盘货。上货时间和货品分波段进行，同时加强产品研发力量，针对南北方气候和消费特点，开发不同的产品，让各区域代理商更好的订到货。不同的时间，不同的区域都有不同的产品卖，产品更加丰富，销售力自然就会上来。这方面的改进还在进行，使得订货更趋于科学合理。据了解，自2008年至今，公司赞助了排球和兵乓球相关的高端的赛事，大大增加品牌曝光度。为此，这次增加了排球和乒乓球相关的装备的产品研发，同时店铺辅以“扣杀，就是绝杀”为主题的POP，真正做到了品牌推广和终端销售的有机结合。

    政策给力 重点客户重点支持

    据了解，“紧跟行业发展步伐，强化健康、良性发展”，成为康踏品牌多年来发展的战略指导思想。近年来公司在加强内部组织机构建设，特别是在构建样板市场方面，公司更是大胆尝试，成功建立了一批销售业绩优秀的核心市场，从而带动了康踏品牌的整体发展，于行业内形成了良好口碑。目前公司也正在和部分客户探讨诸如联营等合作方式，重点客户重点支持的政策也将出台。

　  随着行业竞争的日趋激烈，康踏人满怀豪情地站在新的起点，准备以更科学的管理、更全面的服务、更高端的宣传、更健康的心态去迎接挑战，再创辉煌！改变正在发生！